Que
es el Networking ?
Networking
nos refiere al arte de tejer redes, redes de relaciones, o redes
de influencias. En el mundo empresarial las buenas relaciones
pueden resultar claves para el desarrollo de una carrera exitosa
en los negocios.
Una buena forma de manejar productivamente las relaciones es en
el basamento del entendimiento y los beneficios mutuos entre las
partes teniendo como una premisa que los seres humanos tienden
y se relacionan con otros que poseen similitides en valores y
estilos de vida.
Influencias
de nuestras redes
Las
influencias son un condicionante en nuestros proyectos, lo que
ocurre fuera de tu entorno / organización es tan importante
como tu inteligencia puertas adentro, interior.
Descubrir particularidades sobre tu competencia, tendencias entre
empresas y clientes, nuevas reglamentaciones, nuevas tecnologías
la relacion con tus contactos externos formaran un compendio de
diversidades que podrán servirte como guia para ubicar
tu vision de la realidad, tu paradigma, saber donde estas ubicado
con respecto a tu vision del mundo.
En
tu construcción de redes un factor importante es tener
en cuenta tu perspicacia para contactarte con gente que tiene
capacidad para relacionarse socialmente, ello puede permitir que
tu heredes luego sus redes de influencia.
Tener
lazos sólidos con tus clientes puede resultar beneficioso
para ambos en tu caso posibilitandote más y mejores negocios,
que se abran mas puertas de la mano de las recomendaciones de
tus clientes actuales que se tendran que beneficiar de un mejor
servicio, mejor precio, respuesta más rápida, mejor
calidad de atencion etc que le debes brindar lo que posibilitara
nuevas oportunidades que puedan surgir para ti, ten presente que
un cliente sastifecho puede posibilitarte un contacto que cambie
el rumbo de tu proyecto.
No
obstante un punto a considerar es que deberás tener presente
que mientras algunos clientes estarán dispuestos a una
relación más cálida contigo, no ocurrirá
lo mismo con todos, otros quizás consumirán tu producto
cuando el precio les parece bien o cuando lo necesitan, otros
por ejemplo tienden a cambiar de marca con mucha facilidad todo
esto requerirá de tu parte estrategias para conquistar
su confianza a largo plazo
Recuerda
mantener a un cliente satisfecho resulta menos costoso que salir
a encontrar nuevos clientes.
Como regla promordial deberas primero conocer el mercado analizando
a tus clientes y lo que requieren de tu producto de ahí
en adelante analizaras tu estrategia de fidelizacion a implementar.
Como
curiosidad existe la teoría de los seis grados
Según
esta teoría, cada persona conoce aproximadamente, entre
amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a
unas 100 personas. Si cada uno de esos amigos o conocidos cercanos
se relaciona con otras 100 personas de esta forma se podria extender
un mensaje a 10.000 personas más.
Estos 10.000 individuos serían contactos de segundo nivel,
Si esos 10.000 conocen a otros 100, la red ya se ampliaría
a 1.000.000 de personas conectadas en un tercer nivel, a 100.000.000
en un cuarto nivel, a 10.000.000.000 en un quinto nivel y a 1.000.000.000.000
en un sexto nivel.
Con estos seis pasos y con las nuevas tecnologías disponibles
se podría enviar un mensaje a cualquier lugar e individuo
del planeta.
Páginas
