¿Qué significa tener
desempeño superior?
Para alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación
de datos comerciales (Lead Generation Process) primero hay que
tener una estrategia para luego aplicar tácticas. Cada
canal de generación de leads es diferente. Por ejemplo:
para llegar a altos ejecutivos la estrategia es diferente a la
que se requiere para alcanzar la gerencia media. ...
Alcanzar un desempeño superior
en el proceso de generación de datos comerciales (Lead
Generation Process) significa:
• Atraer mayor cantidad de prospectos eficientemente y a
menor costo.
• Educar a los prospectos acerca de cómo y por qué
su compañía es diferente del resto de los competidores.
• Construir confianza con potenciales clientes de manera
que se sientan con los temas de discusión que les propone.
• Nutrir los datos de prospectos en diferentes momentos
del ciclo de decisión, con los mensajes correctos en el
momento correcto.
• Ser escalable de manera que pueda manejar muchas leads
con un esfuerzo incremental de recursos.
• Generar más ventas con menos costos y menos esfuerzo.
Pero si no comienza con una estrategia clara, la táctica
servirá de poco. Por ejemplo, si su canal de generación
de leads es internet, para obtener un desempeño superior
considere estas 6 sugerencias:
