Nuestro primer paso sera definir que es un producto

El producto es cualquier bien, servicio o idea que posea un valor y que pueda satisfacer una necesidad o deseo.

Lo que debemos tener en cuenta en un producto o servicio es que estos se adapten de la mejor forma posible a las necesidades de nuestro consumidor o usuario.

Cuando desarrollamos un producto o servicio nuestro principal objetivo tiene que centrarse en los Beneficios que tendrán nuestros clientes, ya que esta es la razon por lo que la gente compra , el obtener un beneficio especifico de un producto o servicio.

Algunos beneficios que podemos citar


Comodidad, confort, practicidad, confianza, productos frescos - naturales, garantía de devolución, seguridad, economía, servicio post venta, información util etc.

- La gente no compra automóviles con Airbag y ABS... compra más seguridad.
- La gente no compra pasajes aéreos... compra llegar con rapidez a un destino, comodidad etc.
- La gente no compra aires acondicionados... compra frescura, climatización, no sufrir los días calurosos etc.

Es decir nos debemos hacer algunas de las siguientes preguntas nuestro producto o servicio que problemas resolverá ? que ventajas personales obtendrá un cliente al comprar mi producto o servicio ?

Estas consideraciones las debes tener en cuenta en tu sitio en el cual ofrecerás un servicio, venderás un producto o brindaras información.

Propuesta Única de Venta de tu producto o servicio

Una propuesta única de venta es lo que posibilita diferenciarnos de nuestros competidores

Tu propuesta única de venta hará que tu producto o servicio sobresalga sobre las otras opciones para elegir que tienen los clientes a los que tu te diriges.



En qué consiste esta propuesta única de venta?


Tu propuesta única de venta es cualquier cosa que le haga sentir a tu futuro cliente que tu producto o servicio es superior, más rápido, más eficaz, más bello etc . Para esto debes comunicar claramente qué es lo que te hace diferente del resto y sobre todo, cómo tu cliente se puede beneficiar de esa diferencia que tu ofreces.

Para crear tu propuesta única de venta lo primero que debes hacer es escuchar a tus posibles clientes. ¿Qué es lo que realmente quieren o necesitan ellos que no pueden encontrar en los productos que ya existen en el mercado?
Como también identificar de tus actuales clientes qué encuentran de único en tu producto o servicio.


Haz tu propia investigación de mercado, averigua qué están buscando tus posibles clientes en productos como el tuyo, a que necesidades se enfrentan y cuales sienten insastifechas.

Tu propuesta única de venta debe presentar un beneficio directo que le diga a tu cliente claramente que “si compras mi producto obtendrás este o aquel beneficio… o resolverá este o aquel problema sin que tengas este o aquellos inconvenientes”.

El beneficio debe ser algo que tu cliente realmente desee o necesite.
El beneficio debe ser algo que tu competencia no tenga o, aunque lo tenga, no lo esté ofreciendo en este momento.
El beneficio debe destacarse como una idea sencilla y fácil de recordar.

Una consideración importante es al realizar una acción de comunicación para promocionar nuestro servicio o producto el punto principal a tener en cuenta son los beneficios más importantes del servicio y/o producto que se quiere publicitar

Piensa cual es tu proposición única de venta como te diferenciara ante tu competencia y que necesidades demandadas por tu mercado resolverá.