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QUÉ
HACER CUANDO EL PROSPECTO DICE “NECESITO PENSAR ACERCA DE
SU PROPUESTA”
En una lista sobre “Las 10
cosas que un ejecutivo de negocios no quiere escuchar de un prospecto”,
pocas clasifican tan alto como “Necesitamos algo de tiempo
para pensar su propuesta”. Una frase así es señal
de potenciales barreras para ganar el negocio: más reuniones,
más gente involucrada, requerimientos de detalles adicionales
que darán lugar a otras preguntas y mucho más.
[Fecha
26-09-08] |
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Formulación
de una estrategia para la implementación de un ERP
La capacidad de un sistema ERP para
alcanzar los logros propuestos y planeados, depende en un grado
muy elevado del modo en que tiene lugar el propio proceso de implementación.
Con el propósito de optimizar el desarrollo de dicho proceso,
resulta fundamental establecer modelos que permitan a los consultores
y las empresas llevarlo a cabo de manera más fructífera.
[Fecha
20-09-08] |
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Que
significa la Nutricion de Leads ?
¿Qué es la nutrición
de leads? (Lead Nurturing) y por que conduce a resultados Leads
Algunos estudios muestran que leads de largo plazo, es decir futuras
oportunidades, con frecuencia son ignoradas por la gente de ventas
y representan por lo menos un 80% de ventas potenciales.
[Fecha
14-09-08] |
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Cambiar
la forma de Tomar tus Decisiones
Una de las más grandes mentiras de este mundo, es que no somos
responsables por nuestras acciones.
Se nos dice que es culpa de nuestros padres, nuestro empleador, el
gobierno, la economía, la sociedad, el fondo monetario, etc
y etc. Pero piense, desde que nos
levantamos y hasta que nos acostamos, estamos tomando decisiones de
todo tipo que determinaran todo aquello que llegue a ser y tener a
lo largo de mi vida.
[Fecha
3-09-08] |
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ERP’S
- Especial para las Empresas de Servicios
Gran parte de los ERP’S
(Enterprise Resource Planning) implementados no contemplan el negocio
de los servicios. Tal es así que el software quiere venderlos
y facturarlos como bienes físicos sin stock, lo que implica
perder una gran parte de la información que involucra ese
negocio.
Los primeros ERP’S se desarrollaron
para fabricantes y vendedores de bienes tangibles. Por ese motivo
hoy se siguen sintiendo los efectos de dicha génesis.
[Fecha
18-08-08] |
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Por
que fracasan las Implementaciones ?
El ERP es un conjunto de herramientas
y programas integrados que apoya las principales actividades organizacionales
tales como fabricación y logística, finanzas y contabilidad,
ventas y marketing y recursos humanos.
Esto significa que se trata de contar
con un sólo producto de software que satisfaga las necesidades
de la gente de la fábrica, así como las de la gente
del departamento de recursos humanos, ventas y marketing, entre
otras.
[Fecha
11-08-08] |
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Nuevos
Consumidores BEAUTYBEETLES
Nuevos consumidores, los BEAUTYBEETLES
Inicialmente sonara extraña
la denominación pero quizá es lo menos importante,
cada lector podrá llamarlos como desee. Lo importante de
estas líneas radica en un nuevo comportamiento del consumidor
que se esta produciendo a raíz de los diferentes cambios
que se producen en el entorno socioeconómico de nuestra sociedad.
[Fecha
10-08-08] |
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Las
Necesidades Existen o se Crean ?
Las necesidades de los consumidores
y mercados son un aspecto clave en la toma de decisiones y en la
elaboración del marketing mix de cualquier campaña
publicitaria y/o de imagen corporativa que se quiera llevar a cabo.
Los anunciantes invierten mucho dinero para disponer del máximo
de datos que les permitan la toma de acertadas decisiones y poder,
valga la redundancia, cubrir las necesidades de los clientes. Por
ello y es mi punto de vista, las necesidades existen y no se crean.
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[Fecha
19-05-08] |
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Publicidad
en Tiempos de Crisis
En la actualidad ya es complicado
no aceptar y reconocer la crisis económica internacional
que en España toma especial magnitud con la llamada crisis
de la construcción. Yo la llamaría crisis bancaria
pero en definitiva no deja de ser una crisis global que afecta a
las empresas y consumidores muy notablemente. También a la
publicidad y es sobre la relación entre crisis y publicidad
que querría hablar.
[Fecha
18-05-08]
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¿Qué
significa tener desempeño superior?
Para alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación
de datos comerciales (Lead Generation Process) primero hay que tener
una estrategia para luego aplicar tácticas. Cada canal de
generación de leads es diferente. Por ejemplo: para llegar
a altos ejecutivos la estrategia es diferente a la que se requiere
para alcanzar la gerencia media. ...
[Fecha
16-05-08]
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ACUERDOS
DE COOPERACIÓN , JOINT VENTURES O ALIANZAS ESTRATEGICAS
La actual globalización de
las industrias y el comercio ha condicionado la proliferación
de modalidades diferentes de acuerdos de cooperación. En
determinado momento las empresas deberán decidir seguir en
la aventura del negocio, solas o acompañadas. Se aprecian
incluso entre los principales competidores para rivalizar a escala
internacional.
[Fecha
15-04-08]
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Administracion
de Leads
¿Es fácil?
Las empresas que adoptan un proceso
de administración de leads generan mayor retorno de la inversión
que realizan en actividades de generación de demanda y obtienen
mayores tasas de cierre que las compañías que no lo
hacen. Pero son muy pocas las compañías que administran
leads mediante un proceso.
[Fecha
26-03-08]
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