ERP’S - Especial para las Empresas de Servicios

Gran parte de los ERP’S (Enterprise Resource Planning) implementados no contemplan el negocio de los servicios. Tal es así que el software quiere venderlos y facturarlos como bienes físicos sin stock, lo que implica perder una gran parte de la información que involucra ese negocio.

Los primeros ERP’S se desarrollaron para fabricantes y vendedores de bienes tangibles. Por ese motivo hoy se siguen sintiendo los efectos de dicha génesis.

[Fecha 18-08-08]

Por que fracasan las Implementaciones ?

El ERP es un conjunto de herramientas y programas integrados que apoya las principales actividades organizacionales tales como fabricación y logística, finanzas y contabilidad, ventas y marketing y recursos humanos.

Esto significa que se trata de contar con un sólo producto de software que satisfaga las necesidades de la gente de la fábrica, así como las de la gente del departamento de recursos humanos, ventas y marketing, entre otras.

[Fecha 11-08-08]

Nuevos Consumidores BEAUTYBEETLES

Nuevos consumidores, los BEAUTYBEETLES

Inicialmente sonara extraña la denominación pero quizá es lo menos importante, cada lector podrá llamarlos como desee. Lo importante de estas líneas radica en un nuevo comportamiento del consumidor que se esta produciendo a raíz de los diferentes cambios que se producen en el entorno socioeconómico de nuestra sociedad.

[Fecha 10-08-08]

Las Necesidades Existen o se Crean ?

Las necesidades de los consumidores y mercados son un aspecto clave en la toma de decisiones y en la elaboración del marketing mix de cualquier campaña publicitaria y/o de imagen corporativa que se quiera llevar a cabo. Los anunciantes invierten mucho dinero para disponer del máximo de datos que les permitan la toma de acertadas decisiones y poder, valga la redundancia, cubrir las necesidades de los clientes. Por ello y es mi punto de vista, las necesidades existen y no se crean. ´

[Fecha 19-05-08]

Publicidad en Tiempos de Crisis

En la actualidad ya es complicado no aceptar y reconocer la crisis económica internacional que en España toma especial magnitud con la llamada crisis de la construcción. Yo la llamaría crisis bancaria pero en definitiva no deja de ser una crisis global que afecta a las empresas y consumidores muy notablemente. También a la publicidad y es sobre la relación entre crisis y publicidad que querría hablar.

[Fecha 18-05-08] 

¿Qué significa tener desempeño superior?

Para alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación de datos comerciales (Lead Generation Process) primero hay que tener una estrategia para luego aplicar tácticas. Cada canal de generación de leads es diferente. Por ejemplo: para llegar a altos ejecutivos la estrategia es diferente a la que se requiere para alcanzar la gerencia media. ...

[Fecha 16-05-08] 

ACUERDOS DE COOPERACIÓN , JOINT VENTURES O ALIANZAS ESTRATEGICAS

La actual globalización de las industrias y el comercio ha condicionado la proliferación de modalidades diferentes de acuerdos de cooperación. En determinado momento las empresas deberán decidir seguir en la aventura del negocio, solas o acompañadas. Se aprecian incluso entre los principales competidores para rivalizar a escala internacional.

[Fecha 15-04-08] 

Administracion de Leads

¿Es fácil?

Las empresas que adoptan un proceso de administración de leads generan mayor retorno de la inversión que realizan en actividades de generación de demanda y obtienen mayores tasas de cierre que las compañías que no lo hacen. Pero son muy pocas las compañías que administran leads mediante un proceso.

[Fecha 26-03-08]